为更好地拓展融资性信用保证保险（大地时贷险）在新能源汽车领域的服务，大地时贷险安徽分公司率先开展产品创新服务试点，上线新能源车增信产品。为了能够更好地承接和推广新产品，分公司信保部制定了“新能源车拓客行动”方案，组织指导下辖各营业部承接新产品推广落地工作。 “新能源车拓客行动” 方案分为四个阶段。一是氛围预热阶段。接到本部新产品预上线通知后，在新产品未正式上线前，分公司信保部制作新产品宣传电子海报，并下发至各营业部通过微信等线上手段展开氛围营造。在营业部晨会中，增加新产品简介内容及上线倒计时PPT，充分营造新产品上线销售氛围。二是启动准备阶段。分公司整理新产品上线培训课件，自上而下分层级开展培训。期间，分公司信保部对营业部经理、业务主任开展产品准入条件、操作流程等宣导与解读，由营业部经理、主任在营业部开展二次宣导培训，并组织业务人员开展训后通关考试。各营业部经理结合地区市场客户实际情况，组织销售人员开展主题为“新能源车拓客行动”的专题研讨会，深入挖掘新产品卖点、研讨销售推广话术、针对性获客方向及渠道，分公司信保部收集整理各营业部研讨结果，制定了明确可行的新产品推广实施计划。三是推广实施阶段。2023年5月13日新能源车产品正式上线后，各营业部业务团队按照新产品推广实施计划，每周组织一次新能源车专项外展拓客行动，有针对性地开展外展获客工作。四是复盘总结阶段。每个营业部在团队专项外展结束后均召开复盘会，对当天的外展活动进行总结分享，从外展准备、行程安排、外展过程等即有成功案例的分享，也有获客失败的反思，为各营业部的下一次外展提供借鉴和指导。 大地时贷险安徽分公司“新能源车拓客行动”方案推广过程中，与当地多家新能源汽车4S店建立合作关系，取得了优异的业绩。 在一次社区拓客中，客户经理小方结识了4S店店主汪先生，互相了解后，小方得知汪先生于2005年起开设了众泰汽车4S店及一家汽车维修厂，一直以来从事汽车销售与维修行业。这两家店为消费者提供前端购买与售后维修的一体化贴心服务，因汪先生经营诚信可靠，老顾客和转介绍客户较多，公司经营一直不错，在当地享有较好的市场口碑。随着时间的推移，汽车市场竞争日益激烈，凭借多年的市场经验，汪先生看好新能源汽车领域发展空间，经过慎重考虑于2020年上半年投资新开了一家比亚迪4S店，同时将早期开设的众泰4S店也逐步转型为比亚迪新能源车品牌，全面转型为新能源车业务。小方其介绍了公司融资性信用保证保险业务（大地时贷险），汪先生虽然表示自己暂时并无融资需求，但也让小方把公司融资性信用保证保险的产品单页留在自己的办公室。 新能源车拓客行动期间，小方第一时间想到汪先生，外展拓客第1站就拜访了他。在沟通中，小方了解到汪先生打算将一处店铺装修升级。该店铺经营多年，店面及内部软装已陈旧，越来越无法满足当下的客户品味。但前期因疫情原因，没有太多时间和资金来装修升级老店面，耽搁至今。客户经理小方此次拜访，汪先生随即提出投保申请，当天便通过大地小云AI面签顺利完成投保，并获得公司合作银行发放的资金。 汪先生表示，本次业务办理体验良好，效率快。随后，小汪建议双方就公司新能源车增信产品长期合作，汪先生考虑到如果能够直接快速地为购车客户解决资金问题，就能够促进4S店成交，带动汽车销售业绩。于是正式与小方达成合作，安徽分公司信保部也成为了汪先生新能源汽车4S店的稳定合作伙伴。 目前，“新能源拓客行动”已经取得良好的进展，短短两个月内，大地时贷险累计为71位新能源汽车车主提供风险保障，承保金额总计超千万。 作为中国大地保险的一份子，大地时贷险将充分发挥保险保障职能，展现险企担当，为实体经济发展贡献自己的力量。 郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。 |
